网络营销创业计划作业提交说明【9月18已经评点】

 9月18日已经评点作业,请大家查看讨论。

◆◆◆时间安排:◆◆◆

一,9月16日之前提交创业计划书,和老师协商以后投入实施。【10之内交降低评分标准一半,10日之后交0分】。

二,10月10日之前完成网络建站\建店工作,通过网站提交地址【10之内交降低评分标准一半,10日之后交0分】。
三,10月11日——12月10日运营项目。
四,12月10提交截至12月10日的营业额、净利润、作业体会【需网络验证】。12月20日成绩评定。 【10之内交降低评分标准一半,10日之后交0分】 【纸面提交,评分标准降低3分】
◆◆◆提交方式◆◆◆

将计划书内容,贴在本文后,我会与各位沟通,也欢迎其他同学参与讨论。注意留下你的学号。

33 Responses to 网络营销创业计划作业提交说明【9月18已经评点】

  1. 王册05572135 says:

    我与田磊磊王忱一组
    准备在淘宝开店,打算主要卖服装和小商品,家里的亲戚有营销这些产品的,我们代销,零投入,多回报。批发兼零售,步步为营。计划10天内选好商品,然后拍照后火爆登录淘宝~
    简单的计划您看有什么意见吗?

  2. 05572094秦凡 says:

    创业计划书 (秦凡 塔娜 希妮)
    一 创业项目:淘宝店铺
    店铺名称:穿旗袍的小巫
    二 经营范围:新疆特色食品,饰物,异族风情物品925纯银等

    三 目标消费者:以学生为主,18到45岁的女性消费者或情侣
    据易趣网最新统计显示,水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为做网上生意的我们提供了开店导向
    四 货源地及产品成本及盈利分析:新疆乌鲁木齐及其周边口岸,注册阿里巴巴会员,寻找货源
    1在寻找货源的同时密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家,与高档化妆品专柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品,然后在网上按专柜9折的价格卖出,因化妆品售价较高,利润也相应更加丰厚。
    2、关注外贸产品,外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。易趣网的“大风外贸”、“51clothes外贸流行服饰”等信用度超过2000点的大卖家都是以外贸服饰起家的。可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西,这部分商品大多只有1-3件,款式常常是明年或现在最流行的,而价格只有商场的4-7折,很有市场。
    3、买入品牌积压库存
    有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。
    4、拿到国外打折商品
    国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售。
    5、批发商品
    一定要多跑地区性的批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥,上海的襄阳路、城隍庙,不但熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系,能够拿到第一手的流行货品,而且能够保证网上销售的低价位。
    找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如果销量好再考虑增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。(由于资金的问题,我们目前采取这种方式。)
    五、销售前景,宣传策划
    目前市场上关于新疆特色的产品不在少数,但出售土耳其巧克力以及部分尼泊尔饰物的很少,产品销售压力较小。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。宣传上,制定完整的计划,利用校园信息平台,设计宣传海报,在占座,校内等大学生交流网络平台进行宣传。
    六、本项目的未来
    由于店铺依托于淘宝网,没有实体店铺租金困扰,减轻了我们的负担。目前已准备好开店的经营物品,以及开店前的资料注册。相信在不断摸索和借鉴他人经验的同时,不断学习掌握到经营网络店铺的精髓,将淘宝店铺打理得有声有色,并继续延伸,在易趣,拍拍,等网络平台开分店,扩大销售渠道。

  3. 05572083 张阳 says:

    创业计划书
    策划人: 05572083 张阳
    05572096贾君怡
    05572080 邓晨
    网店名称:SHOW【情趣】
    1、创业背景
    互联网的高速发展,网络的不断普及,带动着游戏及周边产业的高速发展,玩家的购买需求增加,为我们开店指出了一条极具实际意义的发展之路。游戏点卡与其他商品不同,先天具备了网上交易的优势条件。由于点卡主体是几组数字,因此只要一口价拍下,一边网上支付,一边网上充值,足不出户,这样的快捷性和方便性,正是网络游戏玩家所迫切需要的。
    2、事业描述
    在淘宝网开网店,经营网络游戏点卡、网络游戏周边以及QQ系列。
    3、经营理念
    用真诚的服务,优质的商品带给您不一样的购物体验!
    4、阶段目标
    我们创业后的短期目标是扩大知名度让更多人知道有这个店,中期目标是尽可能吸引大家来我们店铺购物实现销售额稳步增长,长期目标是扩大店铺规模进一步增加营业额。
    5、目标市场
    15-35岁人群这一消费力旺盛的年龄段,不仅是现实社会最广泛、最具消费能力的顾客,也是互联网增殖业务最大的消费群。
    6、地点
    淘宝网
    7、竞争
    类似的店铺有很多,但我们更注重服务,而且还会有促销产品。
    8、管理
    由我们几位投资者共同管理。
    9、财务需求与运用
    由于店铺规模不大所以资金均来自个人,我们会对成本、营业额、利润作详细的统计。
    10、可能风险评估
    考虑到自身经验有限因此刚开始的资金投入不会太大,主要风险在于知名度不大影响商品销售不出去。解决方案:利用各种方式在网上打广告扩大宣传。
    11、成长与发展
    网上所卖的游戏点卡的价格平均比线下便宜10%以上,这样的优惠幅度,具备了价格优势,而且我们很注重优质的服务会拥有一定的忠实用户群体,及时搜集最新资讯,根据当前需要随时更新商品,这样一来可让用户持续不断的体验到新鲜感。

  4. 05572139 says:

    属#1

  5. 05572156 says:

    创业计划书(王磊、张玲、方钰)

    创业项目:淘宝店铺

    店铺名称:依丽贝尔时尚店

    我们计划销售以女生服装、饰品为主,为此在淘宝网建立一个网站来宣传推广我们的商品,并且具备了在网上下订单的功能,本网站试营业推广计划为期三个月,网站制定内容包括如下内容:

    网站规划:

    1、全面塑造网站形象,明确商品定位——塑造青春甜美形象,引领时尚潮流
    2、确定目标消费群:本产品主要针对18~35岁年轻女性
    3、剖析相对应的消费者群:针对女性的普遍购买心理,制定相应销售策略,本商品极具特色,非主流,给消费者耳目一新的感觉
    如:项链、手链等,物超所值,详情请见网站
    4、增强竞争意识,挖掘潜在消费者,扩大发展空间
    5、确定投放的目标网站,广泛宣传:我们将本商品通过贴吧、论坛等形式进行宣传推广。
    如:校内网www.xiaonei.com
    百度www.baidu.com
    网易相册www.163.com 等等
    6、信誉。这是本店制胜的法宝之一,顾客在本店可以放心购物
    7、售后服务体贴周到,提供网上银行(支付宝等)或货到付款服务。
    8、扮靓高招:本店在提供商品的同时,会在网店里提供简单有效的扮靓高招(以链接/文字的形式),搭配本店商品,既能为顾客提供更多有效资讯,又能促进产品销售

    网站制作内容及推广计划:

    1、热销链接推介:将主人的珍藏品置于网页最顶端
    2、视频广告(电子相册等):将珍藏品以动态形式展现在顾客眼前,以便顾客更好的选择
    3、将自己的网站提交到Spiderman,使网站显示到搜索栏前页
    4、每件商品名称前都冠以本店名称,类似于各大规范贴吧的“帽子”,加深顾客对本店的印象。
    5、广泛链接。除了到各大论坛、贴吧宣传外,同时将本店信息发布在本团队个人博客或空间内,扩大知名度。
    6、打折促销:当顾客消费额达到一定数量,会有相应的积分或折扣相送,而非传统意义上的打折促销。

    网站指定联系人:张玲
    QQ:174771199
    电子邮件 :newstutu@163.com
    地址: 天津市宾水西道延长线天津师范大学主校区
    邮政编码:300384

  6. 曹芮环 05572197 says:

    创业计划书
    殷紫云05572210 朱晓芸 05572019 曹芮环05572197
    店铺名称:S H杂货铺(second hand二手)
    店铺宗旨:变废为宝,二次利用,节约能源
    经营范围:饰品、书籍、音像制品、学习用品、衣服等个人闲置物品
    目标市场:20岁左右的大学生人群,以女生为主
    市场分析:
    A竞争者:
    淘宝上销售此类商品的卖家众多,大多是20几岁年轻人的,商品种类很多,因此竞争较为激烈
    B市场背景:
    无论是从社会的整体趋势还是从个人角度来看,二手市场和同城交易等倡导节约能源的活动都很火爆
    产品优劣势分析:
    与我们直接参与竞争的竞争者很多,但是我们的产品在市场上是有选择性的。我们的产品是具有竞争性的。个人闲置用品即二手产品主要由两个方面决定好坏,一是商品的好坏程度,二是商品的清洁程度。
    经过调查,淘宝上二手市场的卖家虽然众多,但是好的卖家往往在以价格取胜的同时也十分重视商品的清洁程度。因为人们对二手商品的清洁程度都有所顾虑,所以我们的产品保证质量和价格的同时,也保证绝对清洁。
    服务:
    对待顾客做到热心、周到,尽可能多的时间提供淘宝旺旺在线
    遵守淘宝的各项规章制度,使用支付宝进行交易,拒绝私下交易,以免引起不必要的误会
    在商品上架的同时写好公告,包括快递费用,时间等具体问题
    市场战略(宣传推广策略及费用):
    A. 在论坛、Blog等发贴宣传 -免费
    B. 与相关网站店铺交换链接 -免费
    费用预算 :0
    店铺维护与管理:
    1.经常更新店铺内容,随时发布一些新的商品或信息,从而也会增加点击率带来一定的收益
    2. 及时、耐心的解答客户的咨询:同一个商品很多网站都会有,细致周到的解释服务也是制胜的法宝
    3. 处理好商品图片:图片处理的更漂亮、美观,会增加客户购买的几率
    4. 寻找好的送货方式:好的快递公司会提供周到的服务,想保留住客户及时发货非常重要
    5. 如果有时间了解一点网站技术、服务器等知识,不需要太深入,这样对于网站的运行和维护会非常有帮助
    前景预测/效果评估:
    首先我们是零投入,卖的都是个人不再需要的物品,也就不存在赔本的风险。
    其次本身店主就是二十多岁的女孩,所以我们对于买家的心里也会比较了解,对于她们所喜欢的东西以及她们所关心的内容比较清楚,这就保证了我们商品的针对性。
    最重要的一点是二手商品要比原价便宜很多,因此在保证质量的前提下我们店铺的前景还是比较乐观的。

    希望老师多给提意见!

  7. 张哲 曹磊 李淳旭 says:

    创业计划
    我们组的创业计划是建立一个摄影的网站,这个网站的宗旨是传播摄影知识,发布摄影作品。并出售摄影的相关书籍。
    我们想借助我们的专业优势,结合当前的摄影热,来建立一个专业的摄影网站,这是第一个目的。
    第二个目的是立足于长远的社会效应,以我们的摄影网站为平台,宣传我们津沽,甚至于师大的摄影圈。
    我们初步计划是先利用我们师大独特的师资力量,大力宣传我校于全兴老师为主的摄影内容,讲述他的新闻摄影故事。切磋他的个人摄影技巧。回顾他的新闻摄影里程。展现其新闻的意识,摄影的技术。摄影的心得。
    这是主体,下一步是其他的老师和同学的作品。具体说来,就是不仅介绍于老师的作品,这是前期的主体和宣传。当成熟后,我们将继续关注于老师的动态的基础上,开始向大家介绍我们学校的其他教师的优秀作品。并且包括他们的技术心得。让业余的摄影爱好者,能够得到专业的指导。
    下一步我们将着力于打开学生这一部分业务。让师大甚至其他学校的同学的优秀作品有一个展览的平台,使大家有一个互动的场所。如果运做顺利,我们还将开设论坛。来让大家在这个论坛上畅所欲言,对于照片的技术把握进行探讨。使大家尤其学生中的摄影爱好者感觉这是他们的一个舞台,一个家庭,在这里能够找到一种人生的价值,兴趣的归宿,生命的体现。
    以上是网站的总体定位与理念。下面我们介绍一下我们初步的经营设想。
    首先是联系照片的来源,我们将以师大的教师为主要的依托,以师大的同学为主要的潜在优秀作品来源,然后辐射到天津其他院校,最好能够在社会上打出名声,提高声誉。我们还会以论坛为辅助在社会上的爱好者中间搜集优秀作品。在有我们还会定期开设月份展示区,以刺激参与者的积极性。
    其次,以售卖摄影相关书籍和著名的摄影师影集做为经济来源的一部分,我们还将为参与我们网站运营的主要的摄影师制作电子杂志。对其宣传扩大其影响,来实现摄影师个人与网站的双赢。
    以论坛提高人气,带动客户和网友以及网站之间的多极交流,使网站真正成为学生摄影的主要阵地。成为学生摄影爱好者的时尚聚集地。同时我们搜集他们的个人基础信息,以及他们的技术需求,器材需要,以及知识诉求,使论坛成为一个让网站更近距离了解摄影第一线的有利工具。当然,就像上部分所提到的那样,利用它来搜集作品,总之,论坛将是我们的主要运做成分。
    我们还将为每一个客户进行数据分析,建立数据库,我们会随着网站的逐步成熟,而不断完善数据库的细致程度。
    作为我们网站的赢利手段的照片出售,我们准备这样运做。先建立一个照片库,按等级和质量,建立其各个层次的位置和排放顺序,在以次为依据指定照片低价,进行限时拍卖。定期为一周,一周之后出价最高者将得到照片的使用权和版权。在网上签定网上授权协议,完成协议后。我们采取货到付款或者网上银行的方式来收取货款,与此同时,与客户签定最终的使用授权。(书籍买卖,除授权部分外,在购买方式上,同照片雷同)。
    分成利润部分,当照片售出后,在扣去成本的基础上,著名的摄影师可以提取纯利润的70%,普通摄影者的作品,一旦被售出,我们将付其作品底价的80%,其余差额(包括竞拍后高出部分)归网站所有。

    05572003 曹磊
    05572004 张喆
    05572071 李淳旭

  8. 网站创业计划初稿
    一、名称
    天津大学生二手商品市集
    二、网址
    http://two-hand.8bbs.cn
    三、人员
    杨奕——网站建设
    尤晓悦——网站管理
    赵烨——网站推广
    四、目的
    建立一个天津大学生进行二手商品交易的空间,意在变废为宝,资源共享、再利用。
    五、推广计划
    到各院校的百度贴吧或独立的学校论坛上做宣传,以及向自己在各院校的朋友推荐,并邀请他们做版主。
    六、营销策略
    a.当网站正式运营起来后,适当放上广告(链接)。
    b.作为中介,可为用户提供送货服务,从中收取一定费用。
    c.可为个人或团体在网站上开设独立的版面,要收取一定费用。

  9. 张建军 says:

    关于王册05572135组:
    需要明确你买的货是给谁的?
    目标顾客在网络里如何找到?【以便推广】
    关于网店要尽可能广泛开店【目前国内的站点应该都是免费】——淘宝,易趣,拍拍等等都开店。
    此外,所售物品最好集中,做的某一类物品我最全。

  10. 张建军 says:

    二楼,秦凡组
    总体很好,你已经开店,应该分析之前的经营情况,结合我们的课程,调整,加大推广力度。
    开店范围扩大:淘宝,易趣,拍拍等等都开店;重要的是你的产品可以到ebuy.com开店,卖给老外。这个是更有前景的。
    项目基本比较完善,可以留言将你的店址留下。

  11. 张建军 says:

    三楼:
    05572083 张阳
    05572096贾君怡
    05572080 邓晨

    游戏点卡市场应该比较大?有没有调查,卖点卡的人愿不愿意到网上买?这个很重要。我们如何控制买家的不付款风险?买游戏点卡的群体比较特殊,要考虑充分。
    这个方向还可以做:游戏周边的一些产品,如玩偶等产品,这块是不是可以挖掘?尽快重新考察,确定目标经营产品。

  12. 张建军 says:

    四楼:王磊、张玲、方钰组
    项目具有可行性,是否可以考虑为某一类目标客户提供一站式的饰品服务?甚至提供预订【帮着别人买东西】服务。
    视频广告(电子相册等)想法不错,执行。
    调查一下目标人群比如【学校内调查一下,目标顾客的消费需求】马上上货开铺!

  13. 张建军 says:

    殷紫云05572210 朱晓芸 05572019 曹芮环05572197组:
    对你们的开店有点疑问,是你们收购别人的二手物品然后卖还是你们是中介服务。如果是第一种情况,你们要去收购东西,然后放到网上卖,这里边有收到的东西卖不出的风险。
    可以考虑缩小范围,校园内的二手产品收购与出售,需要线下经营,收购产品有难度。

  14. 张建军 says:

    05572003 曹磊05572004 张喆05572071 李淳旭组:
    有几点疑问:网站实现的技术保障如何?网上有多少类似的网站?你的竞争优势在那里?能否有你所说的内容来不停的放到网上?某一两个人的作品是无法支持一个网站运营的。
    这个项目实施起来似乎难度不小。如果继续做,需要继续细化,以便于可执行。

  15. 张建军 says:

    05572212杨奕组
    二手网站想法不错,你要做的是东西买卖还是提供交易平台?如果是交易平台,技术上的实施能否保证?
    是否可以扩大视野,比如向大学生提供在校在线工作的机会,可以看看这个网站
    http://www.taskcn.com/

  16. 05572156 says:

    TO张老师:

    我们的小店已开张很久,过几天重新照相、包装。

  17. 战新磊 郭颖 王潇 http://shop34851648.taobao.com/
    小店已开张
    望过客多多指教!!!

  18. 胡小楠 王超 井爽 says:

    张老师,我们的店铺地址http://shop33084459.taobao.com/。

  19. 胡小楠 王超 井爽 says:

    张老师,我们的店铺地址http://shop33084459.taobao.com/。

  20. 05572083 张阳05572096贾君怡 says:

    张老师:
    我们店的地址是http://shop33779347.taobao.com/
    这个小店在淘宝已经经营一段时间了但还是会有不少有待改善的地方望老师指教!刚刚过去的十一生意不错店内货品骤减我们会尽快扩充货品把店经营的更好!

  21. 殷紫云 朱晓芸 曹芮环 says:

    店铺已开张http://shop34920759.taobao.com
    因为刚刚开张,还不完善,很多东西还再整理中

  22. 05572083 张阳05572096贾君怡05572080邓晨 says:

    张老师:
    我们店的地址是http://shop33779347.taobao.com/
    这个小店在淘宝已经经营一段时间了但还是会有不少有待改善的地方望老师指教!刚刚过去的十一生意不错店内货品骤减我们会尽快扩充货品把店经营的更好!

  23. 杨奕、尤晓悦、赵烨 says:

    http://yoyobest.godele.com/
    这是我们开的网店,卖二手女装。
    之前策划的大学城论坛,由于制作比较复杂,还在建设中。
    所以将作业改为在“购得乐”网上购物平台开一个网店。

  24. 05572139田磊磊 says:

    我和王册王忱一组,由于系统故障,暂且不能获取地址。我们会尽快补填地址url。请老师见谅。

  25. 王忱,王册,田磊磊 says:

    网店地址http://shop34408325.taobao.com,刚开张,先弄手机冲冲样子,以后转型

  26. 05572139田磊磊 says:

    地址补填 http://shop34408325.taobao.com

    谢谢张老师。

  27. 赵晓君 赵颖 于晓艳 曾燕 says:

    赵晓君05572196 曾燕05572204
    于晓艳 05572206 赵颖05572035

    网店地址:http://jaygo.godele.com/

    由于淘宝验证时间过长,等不了了.
    我们在“购得乐”网上购物平台开了一个名为:じ☆ve的八度空间网店。

    第一次开网店,不好之处希望张老师指教.
    我们也正在完善中.

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