网络营销作业提交
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This entry was posted on 星期日, 9月 9th, 2007 at 1:41 上午 and is filed under 三尺讲台. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.
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网络与主流媒体（第三个作业）
在看了以下这四篇论文后，我有感而道出了自己心中的思想：《全球最大网络仍在扩容升级》、《全球互联网公司整合广告资源成风》、《网络促销又出新花样》和《网络销售手机成风水货流窜问题凸显》。
网络向来被称为大众媒体，亦即非主流媒体。尽管网络有其自身的优势，如方便、快捷，传播范围更广，信息量大，获取信息的成本低廉等，但要成为主流媒体，还有一段相当长的路要走。
第一，尚需网络的进一步普及。目前虽然我国网络用户已经超过了1亿，但同13亿国民相比还是少数。除了襁褓中的幼儿，或者特别闭塞的山区群众，几乎没有不听广播、不看电视的，读过书的人几乎没有没接触过报纸的，不会操作计算机的却大有人在。网络欲成为主流媒体，一方面需要计算机走进千家万户，也需要国民文化水平的提高，计算机技术的普及。至少媒体受众绝大多数家里都有计算机设备，都和网络连接，都能自如地上网浏览。
第二，尚需网络管理的进一步规范。目前网络提供的信息虽然十分丰富，但十分庞杂，真假难辨，正误难分。除了充斥着大量的色情和其他有害信息外，靠编造假信息引起轰动者有之，靠披露别人隐私以吸引眼球者有之，靠攻击别人以图报复者有之。多数网站为了充实版面，大量转载平面媒体和其他网站的文章材料，知识产权在网络几等于无。这些问题只能靠加强立法、强化管理来解决。网络的规范化、法治化决不能一蹴而就，需要假以时日。
第三，尚需进一步提高网络的公信力。由于网络的信息可靠性较低，也就缺少公信力。如今人们获取时政新闻类信息，主要还是通过电视、广播、报纸。多数人上网的是为了娱乐、消闲，如聊天，交友，玩游戏，看电影，听音乐等等。还有一部分是为了获取商业信息和学习材料。上网的人群，决大部分集中在一些娱乐网站，就是时政新闻，网民知道更多的是新浪、搜弧、网易，而人民网、新华网两大官方网站普通民众知者甚少。强国社区，用户号称50几万，但一篇帖文点击率通常也就是几百、上千，连接到主页上才能达到几千，很少过万。网络在时政新闻方面的影响力同主流媒体还相差甚远。
第四，尚需不断吸聚具有社会影响力的受众。所谓最具社会影响力的受众，主要指具有较高的决策话语权、知识话语权和消费话语权的社会成员，也就是左派经常抨击的精英阶层。承认也好，不承认也好，这些人决定着舆论的走向，文化的走向，以及消费的趋势。目前这一群体主要集中在传统媒体，网络多是草根阶层，人微言轻，很难成为主导社会的舆论力量。网络要想成为主流媒体，必须不断提高影响力和公信力，把这一群体逐渐吸引过来，使网络能够体现社会的主流意识。
这里说网络将来成为主流媒体，主要指影响力较大的网站，如人民网，新华网，新浪，搜弧等，而且是指其主页。至于网站下的论坛能否成为主流媒体又当别论。论坛又名BBS，全称为Bulletin Board System，即电子公告板，是一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板，供网络用户发布信息，进行讨论，聊天等等。目前的时政类论坛如人民网的强国论坛和新华网的发展论坛，类似于上古尧舜时代的谏鼓谤木，或者郑国子产不毁的乡校，对为政者而言，广开言路，了解民意，可作为为政时的参考，对网民而言，则是个自由表达的地方，有想法就说，有建议就提，有牢骚就发，有怨气就泄，有新奇事就贴出来大家一起分享。有网友说类似于文革期间的大字报室，不无道理。论坛并不承担社会舆论导向或者宣传主流思想的义务。一个现代电子技术支撑的大字报室，能不能成为主流媒体，可想而知。也许某些有影响的论坛有朝一日进入主流媒体的行列，但必须是新型的论坛，改革后的论坛，决不可能是现在这种随便发帖、随发随沉的模式。
总之，对于中国来讲，要想使网络成为主流媒体还要有很长的一段路要走。
创业策划书
策划人：李扬
店名：“琴”趣
创站地点：qq腾讯拍拍网
经营项目：各种民谣，电吉他，各种电声乐器。包括2手乐器，音箱，效果器，以及各种配件等
经营口号：追求“琴”调，来“琴”趣
宣传渠道：各大音乐，乐器贴吧和qq乐器群
进货渠道：国内琴行，包括比较熟悉的西安某琴行。通过网上收购二手乐器。
网站特色：以真实的图片加以详细的注解，包括产地，质地，成色，新旧程度，价格等。
送货方式：平邮，快递，特快专递
市场分析：目前青年人喜欢乐器的很多，而且大多数能够熟练运用网上购物这一方式。所以在网上开这样一个乐器小店，因为面对的基本都是乐器的业余爱好者，所以店中不会引进高档次乐器，因为价格太高，过于专业不适合业余爱好者。并且小店引进二手真品乐器，提供给有基础的朋友，仿真练习琴适合初学者。
资金说明：有个人承担。从小做起，加强宣传力度，逐步扩大规模。
《网络营销基础与实践》读后感
大概的翻阅了这本书，对书有了个总体了解。因为阅读时间较短，所以一些想法也许还是很肤浅。
最近两年。网络营销发射个很大变化。互联网的发展为网络营销带来了巨大的活力。首先第一章大概得翻了一下，总体讲的是网络营销的发展史，有些枯燥无趣。但能让人对网络营销有个大致了解。
在第2章中就开始具体学习到了网络营销的一些常用工具和方法。第3章是研究网络营销的导向和网站。大概介绍了营销网站的筹备工作和原则。第4章就开始介绍的搜索引擎。第5章第6章的内容基本相似，是为了营销的辅助工具。第7章内容比较新颖，讲了一些营销策略和广告的应用。
我比较感兴趣的应该还是第4章—–搜索引擎营销基础。看了这章我了解到网站优化作为企业网站研究的一个重要研究领域之一，尤其强调网站对搜索引擎的友好性。只有网站被搜索引擎收录，才能获得尽可能多地被用户发现和了解企业产品信息的社会。可见搜索引擎对网络营销的重要性。
我一直为baidu所有引擎所震撼，他的搜索之快，内容之广，信息之新都是别的引擎所无法比拟的。所以我的私人电脑的IE主页就是baidu的主页。在网络营销方法体系中，搜索引擎一直是重要内容之一，对于网络营销具有极其重要的价值。近年来，搜索引擎营销也开始普及，其效果也得到广泛认可。已成为企业开展网络营销的首要方法。
因为我也在网络游戏公司工作过小段时间，虽说只是小小职位，但是对于一个公司的一个运营理念，营销方法还是深有体会。网络已经渐渐走进我们的现实生活，网络不再虚拟。网络上的机遇也是遍地皆是。所以我们需要掌握网络营销这门课程，能够利用网络为自己谋生造福。
我觉得这门课程不适于在课堂里上，因为那些网络知识是远远无法通过一块黑板表达出来的。这是个个性的年代，我觉得应该放开对学生们的束缚，仅仅要做的是在旁边给与一些适当的指引和帮助解惑。看看我们这些学生到底能通过网络作出一些什么新奇诡异的杰作。看看我们能不能在网络上找到一个属于自己，自由发挥如鱼得水的位置。而这门课唯一给与我们的就是帮助我们打好网络营销的基础。
因为我觉得营销不是靠说的，而是靠实践的。给我们空间，给我们时间，也许我们还很稚嫩，但也许我们会有做出一番令自己骄傲的作为。
《网络营销基础与实践》读后感
大概的翻阅了这本书，对书有了个总体了解。因为阅读时间较短，所以一些想法也许还是很肤浅。
最近两年。网络营销发射个很大变化。互联网的发展为网络营销带来了巨大的活力。首先第一章大概得翻了一下，总体讲的是网络营销的发展史，有些枯燥无趣。但能让人对网络营销有个大致了解。
在第2章中就开始具体学习到了网络营销的一些常用工具和方法。第3章是研究网络营销的导向和网站。大概介绍了营销网站的筹备工作和原则。第4章就开始介绍的搜索引擎。第5章第6章的内容基本相似，是为了营销的辅助工具。第7章内容比较新颖，讲了一些营销策略和广告的应用。
我比较感兴趣的应该还是第4章—–搜索引擎营销基础。看了这章我了解到网站优化作为企业网站研究的一个重要研究领域之一，尤其强调网站对搜索引擎的友好性。只有网站被搜索引擎收录，才能获得尽可能多地被用户发现和了解企业产品信息的社会。可见搜索引擎对网络营销的重要性。
我一直为baidu所有引擎所震撼，他的搜索之快，内容之广，信息之新都是别的引擎所无法比拟的。所以我的私人电脑的IE主页就是baidu的主页。在网络营销方法体系中，搜索引擎一直是重要内容之一，对于网络营销具有极其重要的价值。近年来，搜索引擎营销也开始普及，其效果也得到广泛认可。已成为企业开展网络营销的首要方法。
因为我也在网络游戏公司工作过小段时间，虽说只是小小职位，但是对于一个公司的一个运营理念，营销方法还是深有体会。网络已经渐渐走进我们的现实生活，网络不再虚拟。网络上的机遇也是遍地皆是。所以我们需要掌握网络营销这门课程，能够利用网络为自己谋生造福。
我觉得这门课程不适于在课堂里上，因为那些网络知识是远远无法通过一块黑板表达出来的。这是个个性的年代，我觉得应该放开对学生们的束缚，仅仅要做的是在旁边给与一些适当的指引和帮助解惑。看看我们这些学生到底能通过网络作出一些什么新奇诡异的杰作。看看我们能不能在网络上找到一个属于自己，自由发挥如鱼得水的位置。而这门课唯一给与我们的就是帮助我们打好网络营销的基础。
因为我觉得营销不是靠说的，而是靠实践的。给我们空间，给我们时间，也许我们还很稚嫩，但也许我们会有做出一番令自己骄傲的作为。
胡小楠组：
想法很好，开发国外市场为重点。主力开发ebuy.com，同时兼顾淘宝，易趣，拍拍等，重点是产品的图片说明，以及翻译。尽快实施。
创业计划书
策划人： 05572083 张阳
05572096贾君怡
05572080 邓晨
网店名称：SHOW【情趣】
1、创业背景
互联网的高速发展，网络的不断普及，带动着游戏及周边产业的高速发展，玩家的购买需求增加，为我们开店指出了一条极具实际意义的发展之路。游戏点卡与其他商品不同，先天具备了网上交易的优势条件。由于点卡主体是几组数字，因此只要一口价拍下，一边网上支付，一边网上充值，足不出户，这样的快捷性和方便性，正是网络游戏玩家所迫切需要的。
2、事业描述
在淘宝网开网店，经营网络游戏点卡、网络游戏周边以及QQ系列。
3、经营理念
用真诚的服务，优质的商品带给您不一样的购物体验！
4、阶段目标
我们创业后的短期目标是扩大知名度让更多人知道有这个店，中期目标是尽可能吸引大家来我们店铺购物实现销售额稳步增长，长期目标是扩大店铺规模进一步增加营业额。
5、目标市场
15-35岁人群这一消费力旺盛的年龄段，不仅是现实社会最广泛、最具消费能力的顾客，也是互联网增殖业务最大的消费群。
6、地点
淘宝网
7、竞争
类似的店铺有很多，但我们更注重服务，而且还会有促销产品。
8、管理
由我们几位投资者共同管理。
9、财务需求与运用
由于店铺规模不大所以资金均来自个人，我们会对成本、营业额、利润作详细的统计。
10、可能风险评估
考虑到自身经验有限因此刚开始的资金投入不会太大，主要风险在于知名度不大影响商品销售不出去。解决方案：利用各种方式在网上打广告扩大宣传。
11、成长与发展
网上所卖的游戏点卡的价格平均比线下便宜10%以上，这样的优惠幅度，具备了价格优势，而且我们很注重优质的服务会拥有一定的忠实用户群体，及时搜集最新资讯，根据当前需要随时更新商品，这样一来可让用户持续不断的体验到新鲜感。
网络创业计划书
计划执行人：05572151贾彦、05572180史双、05572169张路、05572113旷娟
网店名称：watch zone
交易地点：掏宝网
建立时间：2007年10月
网址：待定
联系人及职务：待定
第一部分：简介
网店描述：根据现代人追求时尚，追求快节奏的生活需求，我店准备经营一些腕表，时装表，对表等商品。
网店的宗旨和目标：本店以“时尚与时间并存”为宣传口号，以主要服务于年轻时尚人士为宗旨，以15-30岁年龄段的人们为主要目标消费群体。
前期投入资金及用途：待定
网店管理：待定
第二部分：市场分析
网上购物现在已成为许多年轻人的时尚消费首选，本店就是要针对年轻人的这一特性开设，加之，日常生活中人们对配饰使用的长久性不是要求太高，更换频率较快，因此我店会经营中低档商品，价格适中，但以时尚另类为主。来满足年轻人的新鲜感及对其质量的需求。
我店将目标消费者定位在15—30岁的年轻人士，宗旨即为：买得起又不失品位的时尚手表。
第三部分：营销方式
宣传渠道：网店地址会通过小组成员的博客，qq，msn等渠道进行宣传及传播，同时会用上公共宣传平台如学院贴吧等。
进货渠道：塘沽洋货市场以及网络上的各大手表批发站点。
进货标准：主要以中低档的时尚手表为主，材质主要以金属，塑胶，pu革为主。样式主要以颜色鲜艳，外形时尚为主。
销售渠道：网上定购。邮递货品。
促销策略：在节假日，或周末。本店会推出限时抢购，低价手表等活动来刺激消费。
定价依据：先进行市场调查，主要针对一些消费者熟知的大型购物网站进行调查。综合分析，再结合我店进货价格，邮费，等各方面综合考虑，对我店商品定价。
第四部分：投资部分
投资与盈利事宜待小组讨论后确定
以上为我组网店创业策划书，对于经营货品的多样性有待小组商议决定。
创业计划书
一、事业描述
我们与在淘宝网上经营三星数码产品的店主合作。此店的名称三星数码尚品馆。我们通过多次的了解还有和店主的商谈，终于加入其中。我们想利用这个平台，开始进行网上店面的经营。从理论上讲，店面的生命周期是处于萌芽阶段，我们需要具体的筹备。
二、产品/服务
店铺的类目是三星品牌MP3、MP4播放器 摄像机 数码相机蓝调L系列 蓝调i系列 蓝调NV系列 蓝调S系列 手机以及MP3播放配件
本店铺所有的产品均有正规三星代理商提供保证商品质量
三、客户
我们要进行大量的宣传，在大学的校园里通过很多形式告诉大家我们的店面的网址，在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
四、地点
淘宝商城
五、竞争
淘宝商城中经营同类商品的很多，想在竞争中取胜，首先要有良好的质量信誉，我们要做的是通过市场可行性分析，调整店内活动，维护店铺，杜绝信用炒作和恶意评价。
六、管理
我们的合作伙伴为主经营者，高凯和许彬负责外围市场以及与银行，快递公司的联系。其于的两人负责网上店里的经营维护，例如回复顾客网上评价，做好个人空间的装饰等等。
七、财务需求与运用
我们要严格统计业额、成本、利润，未来还需要多少的资金周转等等，把补充文件做全。
八 风险
店主承诺我们不承担风险。
九 成长与发展
我们正式加入店面经营以后，要不断关注市场价格变化，例如可以去百脑汇了解这些卖场价格，然后及时汇报到店主。希望能长久经营，将好评率，卖家的信用度经营的越来越高。
十 备注
我们的创业背景，这学期开设了网络营销课程，老师给我布置的任务是在网上开店经营，由于时间紧，我们通过了一系列的渠道，与店主谈，采取了合作经营此店开业不久，店主也非常欢迎我们的加入，我们经营的是数码类产品不同于服饰等物品，需要提供售后服务，虽然我们会遇到很问题与麻烦，但是相信我们可以通过所学知识加以思考，迎接更多的挑战。也感谢老师和店主提供这个机会，让我们去了解网上开店经营的流程。
网站计划书
http://blog.sina.com.cn/xueyu615159
网站计划书
http://blog.sina.com.cn/xueyu615159
策划者：05级三班 05572144 05572147 05572150
开店的背景：《网络营销》课程中老师布置得作业，但是我们想通过这次机会来锻炼自己，即便我们不知道我们最后成功的机会是多大，我们开店会不会有人来买东西，但是既然它已经是一个作业，我们必须去完成，也希望我们的努力会后所回报，我们的宗旨是锻炼为先，赚钱最好。我们也相信我们自己的能力是可以发掘的。
开店选择的交易场所：ebay
顾客的选择范围：我们主要是针对外国人的销售，主要经营的是具有中国地方特色的饰品、纪念品、手工艺品。例如：内蒙古地区的小银碗、蒙古包钥匙链、酒壶等地区色彩浓郁的东西。天津地区是像杨柳青的年画、泥人张等。售价也会相应的比较高，因为考虑到货源地都是比较远的，运费等相关的一系列因素。
我们计划实施的步骤：网上的交易方式：货到付款或者提前支付
一，前期准备活动
A 先用1-2天的时间，学会简单的网上开店的流程和准备好相关的所需手续。
B 将事先联系好的货品进行拍照，做好产品的简单介绍信息。存储建立档案。
C 看好别人的店铺的信息陈列方式，记录有助于自己店铺的有利信息，做好总结。
二，正式运营期间的活动
A 将整理好的货品信息放在店铺里面，随时注意网站的维护。
B开展大规模的宣传战略：
(１)在自己的博客、qq、校内网上将网店地址进行留言宣传。
(２)在熟悉的贴吧上和学校的网络上进行宣传。
(３)通过自己的一些外语学院的朋友把地址进行宣传。
C运营期间三个人要时时监控，尽量做到第一时间就能够解决顾客的要求。
三，进入发展期的巩固策略
（1）可以对大量购买的人实行会员制度，或者是打折扣的活动。
（2）对于回头顾客给与优惠同时与他们建立推广政策，让他们为自己做宣传，形成链条发展。
这就是我们目前的简单的想法，在开店的过程中肯定还会有很多的困难和新的思路，我们会随时的作出调整，请老师多多帮助我们直到我们。
作业
作业——《网络营销基础与实践》读后感
http://blog.sina.com.cn/dyck
作业
在短短的的几天内快速浏览了一遍这门课程的教材,同时得到了一些启发.
第一篇也就是第一章网络营销概述,相对而言比较枯燥，但是却很重要。初次接触到”网络营销“这一词时，我对它的概念认识很模糊，后来通过看书了解到了“网络营销”是指：以互联网为主要手段展开的营销活动，常被大家提到的网上销售，域名注册，网站建设等只是网络销售的其中一部分。清楚知道这些相关概念才可以更好地进行下一步的实际学习。
第二篇向我们简单介绍了企业网站，搜索引擎，Email,Web.网络广告的经营知识。这一篇的内容比较多需要多花些时间，也是较为重要的一篇，我个人认为除了要了解书上的关于一些理论知识的介绍还希望在课上学到一些怎样自己建立网站，论坛和使用Email,Web的方法，这样在现实生活中自己会经常接触到这些，了解掌握的会比较快一些，只有有了亲身的体会才能更好的认知课本上的知识。同时书中提及的一些网络用语有的比较抽象，反复阅读也不能准确理解。我对网络广告这方面比较感兴趣，想多了解一些网络广告的投放形式及其作用效果。
第三篇网络营销实践与管理，这一篇是总体我最感兴趣的一部分，它的实践性比较强，学起来不枯燥。尤其是网站的推广，在今后这门课程的学习作业中也会运用到，一边学习一边实践这样效果会很好。
总之，这门课程在媒介经营管理方面起着很重要的作用，希望可以在不断的实践中了解网络营销方面的知识。
《网络营销基础与实践》读后感
通过简单的查阅，我大致了解了《网络营销基础与实践》这本书的总体概况，本书共有三个版本，是一部以实践应用为导向的网络营销基础教程，基本上覆盖了网络营销的基本思想、一般规律、基础知识和常用方法。
书中介绍的网络营销方法可操作性强，并且多数经过实践验证，这也是本书的一大特点。而我们所学的这本书是2007年2月新出版的，相对于其他两个版本增加了许多新的内容，对各章内容进行了大量的更新，体现了网络营销各个领域的最新发展和研究成果，并且增加了 WEB2.0与网络营销全新的一章，在内容写作思路上也有一定的发展，更加注重网络营销的一般规律，在实际操作层面增加了许多重要的细节问题分析，使其细节更加生动，体现专业化。
本书第 6 章“WEB2.0与网络营销”是新增加的一章，通过 RSS 营销与博客营销等内容反映最新互联网技术在网络营销中的应用；并且在调查数据等资料上尽可能采用了最新的东西，案例的加大是本书的一大特色，理论联系实际使我更加清晰的了解这本书。在内容上本书包括三个部分：第 1 部分是理论基础，通过对网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型的研究，为理解网络营销的框架和基本思想奠定了基础；第 2 部分是网络营销的方法体系，介绍了各种常用网络营销工具和方法及其在网络营销中应用，主要包括企业网站研究、搜索引擎营销、电子邮件营销、 WEB2.0 网络营销和网络广告等；第 3 部分是网络营销的实践与管理，是对网络营销理论和方法体系的具体应用和总结。
以上简单的阅读使我明白在这竞争激烈的环境中，我们自身能力的培养是很重要的，知识的掌握与实践要结合起来，这样才能在这“激烈的环境”中有所发展，为我们的未来到来无限“商机”。